꿈의 직업을 찾은 우리는 많은 직업을 가질 준비가 되어 있습니다. 우리는 목표를 보고, 우리 자신을 믿으며, 장애물을 눈치채지 못합니다. 우리는 이력서를 개선하고, 수많은 인터뷰를 하고, 테스트 작업을 수행합니다. 그러나 우리가 종종 완전히 준비되지 않은 자신을 발견하는 것은 급여 청구를 방어하는 것입니다. Alena Vladimirskaya의 책 "반노예제(Anti-Slavery). 당신의 소명을 찾으십시오.»
이리와, 자기야, 날아가, 서둘러, 당신이 좋아하는 직업과 회사를 선택하십시오. 그러나 가장 중요한 것은 급여 협상을 잊지 마십시오. 이것은 일반적으로 인터뷰 단계에서 수행됩니다.
급여를 흥정하는 방법을 알려드리기 전에 동료들에게 곱창을 나누어 드리겠습니다. 이제 모든 회사에는 각 잠재적 공석에 대해 특정 급여 범위가 있으며 이 범위 내에서 HR이 인터뷰에서 근무합니다. 100-150 루블이라고 가정 해 봅시다. 물론 HR은 단지 욕심이 아니라 후보자를 더 저렴하게 구입하기 위해 항상 노력할 것입니다.
하한선은 직원이 XNUMX개월 안에 어느 정도 양질의 성과나 성과를 보일 때 회사의 주머니에 큰 타격을 주지 않고 급여를 인상할 수 있도록 하는 출발점으로 불린다. 그 사람은 행복하고 의욕이 넘치며 회사는 예산에 여유가 있습니다. 모든 당사자가 만족합니다. 그렇습니다. 그러한 고용주는 교활합니다. 그들은 편리하고 수익성 있는 방식으로 일하기를 원합니다.
후보자로서 당신의 임무는 당신에게 유익한 일을 하는 것, 즉 처음부터 더 많은 흥정을 하는 것입니다. 그러나 너무 싸게 팔지 않고 너무 많이 요구하지 않기 위해 회사가 실제로 얼마나 많은 것을 제공할 수 있는지 이해하는 방법은 무엇입니까?
회사에 임금격차가 있는 것처럼 업계와 시장 전체에도 존재한다.
어떤 이유에서인지 인터뷰에서 호출할 수 있고 호출해야 하는 금액에 대한 질문은 종종 사람들을 혼란스럽게 합니다. 대부분은 자신의 가치가 무엇인지 모르고 결과적으로 자신의 기술을 가능한 것보다 훨씬 저렴하게 제공합니다.
전통적으로 인터뷰에서 예상 급여에 대한 질문은 HR에서 오고 테이블의 반대편에 있는 사람은 손실됩니다. 길을 잃지 마십시오. 당신의 가치를 찾는 것은 매우 쉽습니다.
회사에 임금격차가 있는 것처럼 업계와 시장 전체에도 존재한다. 귀하의 경우에 적절한 금액과 집중해야 할 사항을 알아보려면 주요 구직 사이트에 가서 지원하는 직책에 대한 공석을 찾고 그들이 평균적으로 얼마나 많은 돈을 주는지 확인하는 것으로 충분합니다. 모두!
현실적이기만 하면 됩니다. 예를 들어 200 루블의 공석이 있지만 100 또는 120가 될 것이고 나머지는 모두 200-XNUMX이 될 것입니다. 물론 인터뷰에서 XNUMX을 요구하는 것은 의미가 없습니다. 그들은 그렇게하지 않을 것이므로 중앙값에 충실하십시오.
당신이 당신의 역량을 명확하게 말할 때, 채용 담당자는 당신이 요구되는 수준을 가지고 있음을 이해합니다.
다만, 평균연봉의 경우라도 지원한 이유를 정당화할 필요가 있습니다. 조건부: "저는 100년 이상의 경험이 있기 때문에 5만 루블을 믿고 있습니다. 귀사의 세부 사항을 이해하고 있으며 현재 2년 동안 비슷한 위치에서 업계에서 일하고 있습니다." 당신이 당신의 역량을 명확하게 말할 때, 채용 담당자는 당신이 평균 급여를 받기 위해 정말로 필요한 수준이 있다는 것을 이해합니다.
여기에서 약간의 여백을 만들 시간입니다. Anti-Slavery에서는 평균적으로 수백 명이 동시에 공부합니다. 그들은 모두 면접을 보러 가는데, 같은 회사에서 같은 공석을 위해 여러 명이 우리에게서 오는 경우가 종종 있습니다. 여러 남자와 여러 여자. 그리고 그들 각자와 급여와 거래에 대해 이야기합니다.
나는 왜 남성과 여성에 집중했는가? 완전히 다른 방식으로 작동하기 때문입니다.
고용주가 공석에 금액을 직접 입력하면 "100 루블에서"라고 쓸 때이 금액을 말하는 것을 잊지 마십시오. HR이 당신을 위해 그것을 할 것이라고 생각하지 마십시오. 돈과 관련하여 성장의 전망과 함께 100의 급여로 일을 시작할 준비가 되었다고 가정하십시오. 상단 막대를 추측하려고하지 말고 급여 인상 조건에 대해 즉시 논의하십시오.
뻔뻔해지려면 매우 필요해야 합니다.
급여에 대한 힘들고 뻔뻔한 교섭 - 그들이 당신에게 100을 주고 당신이 150을 원한다고 가정해 봅시다. - 이것은 오직 한 가지 경우에만 가능합니다. 바로 당신이 사냥당할 때입니다. HR이 문 앞에 서면 소셜 네트워크의 모든 게시물에 댓글을 달고 편지를 쓰고 PM에게 전화를 걸고 노크를 합니다. 물론 과장이겠지만, 뻔뻔해지기 위해서는 당신이 매우 필요해야 한다는 것을 이해합니다. 그러나이 경우에도 먼저 모든 업적과 장점을 다시 한 번 강조해야합니다. 그 어떤 것도 지지하지 않는 오만함은 당신의 손에 들어가지 않을 것입니다.
그리고 마지막으로 - 작은 뉘앙스. 금액의 이름을 지정할 때 항상 다음과 같은 마법의 문구를 말하십시오. "이 금액에서 진행하고 물론 더 늘리고 싶지만 지금 당장 동기 부여 시스템에 대해 논의할 준비가 되었습니다."
왜 합니까? 자신을 보호하기 위해 갑자기 금액을 지목하면 회사의 급여 포크에 들어가지 않지만 많지는 않습니다. 일반적으로 이름은 100이고 한도는 90입니다. 이 문구를 사용하면 HR에 옵션을 제공할 수 있는 기회가 주어집니다. 글쎄요, 동의 여부는 전적으로 귀하의 결정입니다.