좋든 나쁘든 우리는 세상 자체를 보지 못합니다. 우리는 우리 자신이나 우리 주변의 다른 사람들이 형성하는 세상에 대한 그림만 인식하도록 주어졌습니다. 각 그림 뒤에, 각 이미지 뒤에는 특정한 의미론적 필드가 있으며, 세계의 이 부분에 대한 일반적인 동화가 있습니다. 나이팅게일이 나뭇가지에 앉아 있다. 일본인에게 이것은 사랑의 가수, 중국인에게는 아직 잡히지 않은 아침 식사, 생태 학자에게는 보호가 필요한 살아있는 생물입니다.
감각 영역 자체는 우리에 의해 단편적으로 또는 전체적으로, 더 멀리 떨어져 있거나 더 가깝고, 분리되거나 개인적인 포함과 함께 다른 감정적 색채로 인식될 수 있습니다. 그러면 세계의 그림이 더 밝고, 더 밝아지거나, 더 슬프고, 어두워집니다. 컬러 — 또는 흑백; 공간으로 가득 차거나 퀴퀴하고 닫혀 있습니다. … 결과적으로 세상은 살아 있거나 죽거나 젊거나 피곤하고 마법의 선물로 가득 차 있거나 덫과 끔찍한 괴물로 나타납니다.
같은 방식으로 내면의 그림에 있는 사람은 어떻게든(매우 다르게) 자신과 다른 사람들을 봅니다. 나는 키가 작고, 그들은 크고, 나는 똑똑하다. 그들은 바보이고, 모든 남자는 더러운 돼지이며, 아이들은 문제와 처벌입니다.
따라서 우리가 일종의 의미론적 장에 살면서 어떤 감각적 그림을 통해 세계를 지각한다면 이 의미론적 영역과 세계에 대한 그림에 영향을 미침으로써 사람들의 동기, 행동, 감정을 통제하는 것이 가능하다는 것은 자명하다. 이를 위한 기술은 무한합니다. 여기서는 유능한 사람들이 의사 소통하는 데 사용하는 몇 가지만 다른 것보다 더 자주, 더 성공적으로 언급할 것입니다.
감각 증거
(자신이나 다른 사람을 위해) 동기를 부여하고 싶은 상황의 측면, 시각적으로 보고, 들을 수 있고, 느끼고, 만질 수 있는 명백한 감각을 상상하십시오. 명확하게, 구체적으로, 자세히.
연설에 최소한 더 많은 그림과 삽화를 사용하십시오. 논문 — 일러스트레이션.
이것을 습관화하려면 당신에게 유용한 몇 가지 알고리즘을 사용하십시오. 예를 들어 명령을 유능하게 반환하고 최대한의 감각적 명확성의 모드에서 작업하십시오. 예를 들어:
- 자신에게 주의를 기울이십시오. 감각적으로 분명합니다. 바로 앞에 사람이 있다는 것은 눈이 뛰거나 사라지지 않고 명확하고 주의 깊고 완전히 당신을 보고 있다는 것입니다.
- 필요하다면 힘을 보여라, 당신이 여기의 리더임을 보여주세요. 육체적으로 느꼈다. 그런 다음 생각하는 동안 그대로 두십시오. "그래서 ... 종이 한 장을 가져다가 앉으세요. 바로 여기에서 작업을 적어 두십시오!"
- 문제를 설명합니다. 설득력 있는 사진과 이해하기 쉬운 설명: 느끼지 않는 것은 불가능했습니다.
- 작업 설정, 시간과 기준을 나타냅니다. 명확하고 명확하게: 결과에 있어야 하는 최종 결과를 그립니다.
- 단계적으로 구체적이어야 합니다. 간단하고 자세하게: "가서 … 동의하고 … 협상하십시오. 결과적으로 이것 저것을 말해야 하고 이것 저것을 손에 넣어야 합니다."
- 원치 않는 옵션을 중지합니다. 명확한 반대를 통해 더 나은 결과: "이것은 옳을 것이지만 이것은 그렇지 않습니다."
- 사탕을 내려 놓으십시오. 진심으로 그리고 개인적으로: "나는 당신을 희망합니다. 이것은 매우 중요합니다!"
- 통제 이해: 전혀 "알았어? "이해했습니다!", 구체적으로: "해야 할 일과 결과가 어떠해야 하는지를 반복하십시오!"
- 결과 제어: 명확하게, 구체적으로, “당신이 그것을 하는 즉시, 나는 당신을 기다리고 있습니다: 결과에 대해 보고하십시오. 어려운 일이 있으면 전화도 하세요.
- 한번 해보세요. 명료하고 생동감 있게: “생각해 보세요. 더 궁금한 점이 있으신가요? 아니요. 무엇을 해야 하는지 알고 있습니다. 예? 예. 그럼 가세요!”