보험에 가입할지, 카페에서 어떤 디저트를 고를지, 아니면 새 컬렉션에서 어떤 드레스를 살지 결정할 때 무엇이 우리를 움직이는지 명확하게 말할 수 있습니까?
진화 심리학자 Douglas Kenrick과 심리학자 Vladas Grishkevichus는 설명을 제공합니다. 우리의 동기는 우리 조상이 형성한 다양한 진화적 요구 사항에 종속됩니다. 각 필요에 대해 특정 "하위 인격"이 책임이 있으며 이는 자극의 영향으로 활성화됩니다.
현재 어느 쪽이 "말하고 있는지" 파악하기가 쉽지 않습니다. 우리가 자전거를 사기로 결정했다면(보통 차를 타지만) 사고에 대한 친구의 이야기에 겁을 먹거나, 진보적인 관점을 강조하고 싶거나, 환경에 열정적인 동료에게 깊은 인상을 주고 싶을 수 있습니다. 저자는 그들의 아이디어가 우리가 우리 행동의 원인을 더 잘 이해하고 우리를 조종하려는 사람들에 저항하는 데 도움이 되기를 바랍니다.
베드로, 304p.