그들이 슈퍼마켓에서 우리를 속이는 방법
판매자는 이익을 추구하기 위해 속기 쉬운 구매자가 쉽게 빠질 수 있는 함정을 교묘하게 설정합니다. 슈퍼마켓 판매자의 최고 트릭을 살펴 보겠습니다.
마케터가 고객을 속이고 한 달에 수천 루블에서 유인하기 위해 고안한 모든 것(같은 은닉물, 휴가로 연기됨). 당신은 많은 트릭을 중요하게 생각하지 않습니다. 미국의 Martin Lindstrom은 "Brain Removal! 마케터가 어떻게 우리의 마음을 조종하고 우리가 원하는 것을 사게 만드는가”는 구매자가 음악에 쉽게 최면에 걸린다고 믿습니다. 예를 들어, 판매 구역에 퍼지는 리드미컬한 구성은 당신을 즉흥적으로 구매하게 만듭니다. 날카로운 멜로디는 매장에 오래 머무르는 데 기여합니다. 여기에 머무는 시간이 길어질수록 장바구니가 가득 차게 됩니다. 그러나 이것이 우리가 불필요한 구매를 하게 만드는 유일한 방법은 아닙니다.
퀘스트 "신선함을 찾아서"
만료된 제품은 더 가까이 가져옵니다. 그러나 신선한 케 피어에 도달하는 것은 쉽지 않을 것입니다. 일반적으로 선반 깊숙한 곳에 숨겨져 있습니다. 소시지 절단에 주의해야 합니다. 한 패키지에서 값 비싼 살라미 소시지 옆에 발과 깃털로 만든 일반 소시지가 인접 해있을 수 있습니다. 구매자는 그러한 사소한 일에주의를 기울이지 않을 수도 있지만 상인에게는 이익입니다. 저렴한 소시지를 엄청난 가격에 판매했습니다. 또한 절단 및 포장에 대한 추가 비용도 청구됩니다.
신선한 제품은 확실히 "요리법" 섹션에서 찾을 수 없습니다. 어제 만료 된 소시지와 함께 샐러드를 쉽게 제공 할 수 있으며 선반에 곰팡이가 핀 빵으로 크루통을 만들 수 있습니다. 군침이 도는 그릴 치킨을 장식하는 매력적인 표지판을 피하십시오. 재료의 품질을 확인하기가 매우 어렵 기 때문에 상점에서 구입할 가치가 없습니다. 맛있는 치킨은 집에서 쉽게 만들 수 있습니다.
장바구니가 클수록 구매 금액이 커집니다.
식료품 목록이 있는 슈퍼마켓에 가면 됩니다. 버터와 요거트만 사러 가게에 간다면 큰 카트를 잡지 마십시오. 마케터는 장바구니가 클수록 수표가 길어진다는 연구를 수행했습니다. 그리고 이상하게도 가족 예산을 절약하기 위해 큰 패키지를 피하십시오. 언뜻보기에는 엄청난 양의 쿠키를 사는 것이 더 유리합니다. 당신의 취향 선호도를 바꾸는 것은 바로 이 구매입니다. 냉장고가 가득 찰수록 더 많이 먹는다는 것이 오랫동안 입증되었습니다. 이전에는 아침 식사로 쿠키를 두 개만 먹을 수 있었다면 이제 두 배를 먹게 될 것입니다.
"샴푸를 사고 컨디셔너를 사은품"은 일반적인 트릭입니다. 하지만 두 제품의 가격으로 두 제품을 사는 경우가 종종 있습니다. 유일한 예외는 이 샴푸, 구강 세척제 또는 커피의 가격이 얼마인지 정확히 알고 있는 경우입니다. 그렇지 않으면 선물이 당신의 돈을 위해 일할 것입니다.
또 다른 공급업체 트릭은 슈퍼마켓 공간이 구성되는 방식입니다. 갓 구운 빵의 향긋한 냄새에 빠지지 마세요(배고픈 가게는 아예 가지 않는 것이 좋습니다). 홀 중앙에서 즉시 경로를 시작하십시오. 가장 아름다운 것들(야채, 과일, 과자)은 일반적으로 여행의 맨 처음에 있습니다. 유혹은 대단합니다. 현재 판매중인 무지개 샐러드 녹색 또는 좋아하는 초콜릿의 사과를 포기하는 방법. 필요한 부서를 명확하게 결정하고 불필요한 랙을 우회하십시오. 물론 모든 슈퍼마켓은 길을 잃기 쉬운 미로입니다. 필수품(빵, 우유, 고기)은 서로 멀리 떨어져 있으며, 종종 입구에서 최대한 멀리 떨어져 있습니다. 한 덩어리를 찾고있는 동안 구매를 거부 할 수없는 매력적인 제품을 만날 기회가 있습니다. 그건 그렇고, 미국 마케터의 연구에 따르면 슈퍼마켓을 시계 반대 방향으로 돌면 돈을 덜 쓸 수 있다고 합니다.
"러시아 소아과 의사 연합의 검증", "구매자 선택" – 라벨에 이러한 비문이 제품을 더 매력적으로 만든다는 데 동의합니다. 판매자가 아닌 제조업체만이 포장 정보에 대해서만 책임을 집니다. 포장이 아닌 제품의 구성을 더 잘 연구하십시오. 모두가 오랫동안 고전적인 실험을 알고 있었습니다. 아름다운 유리병에 담긴 물은 플라스틱 포장으로만 포장된 동일한 물보다 맛이 좋아 보입니다. 또 다른 트릭은 농장 과일과 채소입니다. 작은 상점에서만 찾을 수 있으며 슈퍼마켓은 대형 공급 업체와 만 협력합니다. 그리고 이러한 모든 "에코", "유기농" 및 "바이오"가 라벨에 표시됩니다. 이는 일반적인 마케팅 전략입니다.
포장 날짜는 제조 날짜가 아닙니다.
사전 포장된 상품의 포장을 주의 깊게 살펴보십시오. 법에 따라 포장 날짜, 만료 날짜, 무게, 킬로그램당 가격, 이 패키지 비용을 표시해야 합니다. 종종 여기에 심각한 위반이 있습니다. 제품 제조일이 아니라 매일 바뀔 수있는 포장 날짜를 씁니다. 일반적으로 매장 무게 제품을 구입하지 않는 것이 가장 좋습니다. 공장 포장은 더 비싸지 만 더 안전합니다.
오늘날 무역의 엔진이 되는 것은 광고가 아니라 주식입니다. 할인은 단지 판촉 활동일 뿐입니다. 일반적으로 제품이 판촉용 제품이 되기 XNUMX주일 전에 비용이 급격히 상승한 다음 그냥 그대로 됩니다. 유통기한이 얼마 남지 않은 상품을 할인된 가격에 판매하는 경우가 많습니다.
또한 판촉 가격표는 종종 제거하기 위해 "잊어 버립니다". 계산대에서 "오, 프로모션은 이미 종료되었습니다."와 같은 놀라움을 발견할 수 있으며 계산대 열쇠를 가진 마법사 Galya가 구매를 취소하거나 정가로 상품을 픽업할 때까지 기다리기만 하면 됩니다. 그건 그렇고, 상품 비용이 카운터에 표시된 가격과 일치하지 않으면 표시된 가격으로 상품을 판매하도록 요구할 권리가 있습니다.
어린이는 상업의 엔진이다
아이는 모든 마케터의 진정한 조수입니다. 아이들은 판매자가 설정한 모든 함정에 빠집니다. 아이는 분명히 미끼를 알아 차릴 수 있도록 교활한 상인이 배치 한 과자와 밝은 장난감을 지나치지 않을 것입니다. 그리고 착취가 시작됩니다. 사랑하는 자녀가 진정된다면 부모는 마지막 돈을 줄 준비가되어 있습니다. 예, 아이가 있는 여성은 계산대에서 속이기 쉽습니다. 그녀는 변경 사항을 다시 계산하지 않고 주식 조건의 이행을 확인하지 않을 것입니다.