누구나 급여 인상을 원합니다. 희귀 한 사람은 추가 및 보장 된 월간 금액을 거부합니다. 오늘은 아, 불필요하지 않습니다. 물론 모든 사람이 거절하지는 않겠지만 제안할 것입니까? 물론 한편으로는 중국의 지혜에서처럼 "강가에 앉아서 적의 시체가 떠오를 때까지 기다릴 수 있습니다." 아니면 더 단호한 행동을 취하고 용기를 얻고 ... 그리고 연봉 인상에 대해 상사와 이야기하기로 결심하고 상사의 사무실에 거의 갈 뻔했다면 잠시 멈추고 생각할 시간입니다. 사실 당신은 당신이 받을 자격이 있는 것을 정말로 요청할 수 있으며, 당신의 요청 중 어느 것이 적절하지 않을 수 있습니까?
따라서 급여 인상을 요청하기 전에 청구의 관련성을 이해하는 데 도움이 되는 몇 가지 준비 작업을 제안합니다. "뻔뻔한 신생"이 되는 것입니다.
따라서 우선 요청을 현실과 연관시켜 보겠습니다. 이를 위해 당국과 얼마나 대화하고 싶은지 결정합니다. 그리고:
1. 노동시장의 급여로 현황을 파악한다
무엇을 줄까요? 아마도 이것은 당신이 원하는 급여가 단순히 노동 시장에 없다는 것을 이해하게 할 것입니다. 이것은 귀하의 요청이 이 산업에 대해 너무 높았고 원하는 인상 대신에 "글쎄, 다른 회사에서 그런 급여를 찾아보십시오."라는 대답을 받을 수 있음을 의미합니다. 그 반대도 마찬가지입니다. 그러한 정보의 존재는 지침을 제공하고 너무 싸게 팔지 않도록 도와줄 것입니다.
당신이 요구하는 것이 당신 업계의 평균 급여와 일치하는지 어떻게 알 수 있습니까? 매우 간단합니다. 잡지, 신문, 구인 정보가 있는 사이트를 가져 와서 전문 분야와 수준에 따라 제공되는 모든 급여를 연속으로 작성하십시오.
다음과 같이 작성했다고 가정해 보겠습니다.
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
가장 쉬운 방법은 극단 막대 사이의 평균값을 찾는 것입니다. (10+70)2=40만 cu
그러나 모든 것이 그렇게 간단한 것은 아닙니다. 사슬을 분석하면 두 개의 극이 전체 그림에서 크게 벗어나서 의심을 불러일으킬 수 있기 때문입니다. 따라서 몇 가지 유사한 지표를 더하면 가장 정확한 수치를 얻을 수 있습니다. 우리는 그들에게 동그라미를 치고 — 짜잔!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 USD
이것은 당신이 완전히 집중할 수 있고 당신이 현재 가지고 있는 것과 당신이 받기를 원하는 것을 연관시킬 수 있는 산업의 양입니다. 무엇보다도 이 간단한 계산은 이 회사에서 급여 인상을 협상할 수 없는 경우 다른 회사로 대체 경로가 있는지 여부를 이해하는 데 도움이 됩니다. 셋째, 상사와 대화할 때 분명하고 중대하고 부인할 수 없는 논쟁을 하는 데 도움이 됩니다.
2. 다음 단계는 알아내는 것입니다. 귀하의 직장에서 귀하와 같은 수준의 직원 급여 수준의 상황, 아마도 당신 회사의 예산이 특정 수준으로 제한되어 있고 당신의 급여가 아직 인상되지 않았기 때문입니다. 당신이 인정받지 못해서가 아니라 단순히 더 많은 돈을 지불할 수 없기 때문입니다. 이렇게 하면 요청에 대한 응답으로 "예, 우리 부국장은 그렇게 많이 받지 않습니다!"라는 말을 듣게 될 때 어색한 상황을 피할 수 있는 기회를 제공합니다.
이 경우 고려해 볼 만하지만 급여 인상 대신 상사에게 무엇을 요청할 수 있습니까? 후원하는 요양원 연간 무료 티켓에 대해? 회사 제품을 원가에 구매할 수 있는 기회에 대해? 무료 점심에 대해? 피트니스 센터 멤버십에 대해? 당신 자신이 그것에 돈을 쓸 필요가 없기 때문에 이것은 또한 당신을 위해 증가 할 것입니다.
다시 말하지만, 다른 모든 사람의 급여가 이미 더 높다면 몇 퍼센트의 인상률을 기대할 수 있는지 이해하게 될 것입니다.
3. 가장 어려운 - 분석, 당신은 당신이 요구하는 돈의 가치가 정말 있습니까? 그리고 동시에 당신이 회사에 얼마나 소중한 존재인지 외부에서 확인하기 위해서입니다. 이것은 상사와 이야기할 때 당신의 가치를 강조하는 데 도움이 되거나 승진을 요청하기에는 너무 이르다고 말할 수 있습니다. 이 경우 절망하지 마십시오. 성장 영역과 나중에 인상을 요청할 수 있는 모든 권리를 갖기 위해 해야 할 일에 대한 귀중한 정보를 받게 됩니다.
이것을하기 위해:
— 귀하의 행동이 회사가 어려운 문제를 해결하는 데 도움이 되었던 상황을 기억하십시오.
— 성공적인 프로젝트 나열
— 당신이 이미 보여주었고 당신이 높이 평가하는 당신의 자질을 기록하고 분석하십시오.
— 효율성 계산
그리고 첫 번째 요점으로 모든 것이 다소 명확하다면 효율성을 별도로 언급할 가치가 있습니다. 당신이 인상을 받을 자격이 되는지 알아내는 가장 좋은 방법은 당신이 회사에 얼마나 많은 돈을 가져왔는지 계산하는 것입니다. 분명히 가장 가치 있는 직원은 회사를 위해 가장 많은 돈을 버는 사람입니다. 그리고 급여 X를 받으려면 X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0) 회사에 이익을 가져와야 하는 것은 지극히 당연합니다. 하지만 꼭 판매할 필요는 없습니다. 이것은 회사가 최대한 많은 비용을 절약하도록 돕는 사람들에게도 해당됩니다.
예를 들어, 회계사이고 문자 그대로 회사를 위해 돈을 벌지 않더라도 세금을 올바르게 계산하는 방법을 알면 회사에서 수백만 달러를 절약할 수 있습니다. 구매 부서는 더 저렴한 공급업체를 찾을 수 있고 물류 담당자는 운송업체를 찾을 수 있습니다.
회사 가치에 XNUMX을 더했습니까? 당신은 정말 가치있는 일꾼입니까?
4. 마지막으로, 합산 - 내가 원한다면? 할 수 있습니까? 그리고 만약 두 가지 대답 모두 — 내가 원하고 내가 할 수 있다면, 여기서 당신은 이미 단호하게 일어나서 급여 인상을 위해 매니저 사무실에 자신 있게 들어갈 수 있습니다.