우리가 슈퍼마켓에 들어갈 때 우리는 필요하거나 불필요한 상품이 넘쳐나는 한복판에 있는 자신을 발견합니다. 심리학적으로 정통한 마케터는 주요 제품 목록 외에도 가능한 한 많이 구매하도록 모든 노력을 기울입니다. 장바구니에 상품을 넣을 때마다 이것은 의도적인 선택입니까 아니면 광고에 의해 부과된 것인지 생각해야 합니다.
1. 매력적인 레터링
처음에는 잘 알려진 사실인 라벨과 현수막에 붙은 온갖 경고는 우리의 주의를 끌기 위한 것입니다. 예를 들어, 식물성 기름은 GMO가 아니며 콜레스테롤이 없지만 자연에는 다른 식물성 기름이 존재할 수 없습니다. 그러나 정확하고 무해한 제품을 구매하려는 충동적인 욕구를 일으키는 것은 바로 그런 강박적인 광고입니다.
우리는 나병과 같은 유전자 변형 제품을 완전히 피합니다. 그러나 많은 제품은 인간이 개입하지 않은 야생에서 재배되거나 수확되기 때문에 선험적으로 변경된 유전자를 포함할 수 없습니다.
2. "유용한" 제품
식품에 가장 많이 표시되는 라벨은 "무보존제"입니다. 그러한 비문이 전혀 이점을 의미하지는 않지만 우리의 손은 자동으로 에코 제품에 도달합니다. 결국, 첨가된 설탕은 본질적으로 방부제이며 우리 몸을 더 건강하게 만들지 않습니다.
주목을 끌기 위해 강조한 또 다른 요소는 소박하고 생태학적입니다. 모든 제품이 마을이나 생태학적으로 깨끗한 지역에서 그렇게 많은 소비량으로 재배될 수 있는 것은 아닙니다. 그리고 슈퍼마켓에 있는 수백 개의 달걀은 결코 마을 산란계의 소유물이 아니라 단순한 홍보 수단이라는 점을 이해해야 합니다.
최고의 엄마 커뮤니티, 보건부, 건강 및 품질 연구소와 같은 평판 좋은 기관의 승인만큼 제품의 등급을 높이는 것은 없습니다. 다양한 조직에서 금전적 보상 또는 상호 광고에 대한 이러한 권장 사항을 제공하는 데 관심이 있으며 종종 제품의 품질 및 구성에 대해 책임을 지지 않습니다.
4. 모두 할인된 가격으로
상품을 저렴하게 하는 판촉은 사람들로 하여금 미래 사용을 위해 식품을 사도록 강요하지만 장기적으로 식품이 악화되어 결국 쓰레기통에 버릴 수 있습니다. 항상 식료품 바구니에 집중하고 미리 작성된 제품 목록을 따르십시오. 판촉을 위해 불필요한 제품을 수익성 있게 구매하려는 욕구가 아닙니다.
5. 유효하지 않은 총계
계산대에 식료품을 들고 쇼핑에 지친 고객은 신속하게 수표를 받고 지불할 준비가 되어 있습니다. 계산대의 가격이 선반에 표시된 가격과 일치하지 않는 경우가 종종 있지만 피로와 무관심은 이러한 불일치를 간과합니다. 드물게 원칙에 입각한 구매자는 자신의 상품을 위해 마지막 한 푼까지 싸울 것이고, 대다수는 대형 상점에서 사용하는 가격의 부정확성을 무시할 것입니다.
6. 유사한 라벨 디자인
잘 알려지지 않은 일부 브랜드는 유명 홍보 제조업체의 로고와 라벨과 유사한 로고와 라벨을 디자인합니다. 우리 마음속의 그림은 어느 정도 일치합니다. 그리고 상품은 우리 바구니에 들어 있으며 할인된 가격으로 제공됩니다.
7. 햇볕이 잘 드는 곳
가게에서 빨리 팔아야 하는 상품은 우리 눈높이에 있다고 믿어진다. 그리고 하단 또는 상단 선반에서는 동일한 제품이 더 나은 품질과 더 저렴할 수 있습니다. 종종 우리의 게으름으로 인해 손을 다시 구부리거나 뻗을 수 없습니다. 부패하기 쉬운 제품도 마찬가지입니다. 가장 신선한 것은 냉장고 뒤쪽에 있습니다. 그리고 가장자리에 – 만료되는 제품.
앞서 우리는 슈퍼마켓에서 사지 않는 것이 더 나은 7가지 제품에 대해 이야기했고 또한 개 사료 판매자가 더 많이 팔기 위해 어떤 창의적인 마케팅 전략을 취했는지 감탄했습니다.