프리랜서의 3가지 두려움과 대처 방법

지난 XNUMX년 동안 원격 프로젝트 작업은 아마도 가장 요구되는 형식이 되었습니다. 이제 이것은 학생과 창조적 인 직업 대표자의 선택 일뿐만 아니라 많은 러시아인의 일상 생활이기도합니다.

많은 이점이 있습니다. 여러 프로젝트를 이끌고, 국제 회사에서 일하고, 스스로 고용을 관리하고, 가족과 더 많은 시간을 보낼 수 있습니다. 여기에 어떤 어려움이있을 수 있습니까?

고용은 명확성으로 인해 아첨합니다. 여기에 작업 일정이 있고 여기에 급여가 있으며 분기별로 보너스가 있으며 회사에 대한 모든 계약이 체결됩니다. 네, 처리를 견디고 몇 년 동안 승진을 기다려야 하지만 안정성이 있습니다.

프리랜서는 다릅니다. 훨씬 더 많은 개인적인 참여가 필요합니다. 독립적으로 의사 소통을 수행하고 가격을 지정하고 프로젝트 및 작업 부하를 선택합니다. 게다가 불안정한 수입도 감수해야 한다.

좋은 소식이 있습니다. 프리랜서의 주요 어려움을 없앨 수 있습니다. 가장 중요한 것은 시간을 추적하고 생각을 시작하는 것입니다.

평가절하

첫 번째 어려움은 프리랜서가 종종 자신과 서비스를 평가절하한다는 것입니다. 지식이 충분하지 않고 다른 과정을 이수해야 하고, 마침내 훌륭한 전문가가 되기 위해 수십 권의 책을 읽어야 한다는 생각이 계속해서 든다면, 당신은 감가상각의 덫에 빠진 것입니다. 

나는 자긍심을 "펌핑"하고 수입을 늘리는 데 도움이 되는 몇 가지 운동을 제공합니다.

• 귀하가 받은 모든 교육을 기록하십시오

모든 졸업장과 인증서를 수집하십시오. 이와 별도로 나는 그것이 얼마나 많은 시간과 노력과 에너지를 들였는지 강조할 것을 제안합니다. 어떤 어려움을 극복했습니까? 그리고 어떤 지식을 얻었습니까?

• 관련이 없어 보일 수도 있는 모든 전문적인 경험을 기술하십시오.

모든 활동이 유용한 기술을 개발했습니다. 어느 것을 설명하십시오. 어떤 어려운 상황을 해결했습니까? 당신의 승리를 설명하십시오. 어떤 결과를 얻었습니까? 특히 자랑스러운 점은 무엇입니까?

• 당신의 모든 장점을 적고 그것이 클라이언트와 함께 일하는 데 어떻게 도움이 되는지 생각해 보십시오.

새로운 과정을 구입하지 않고 어떻게 더 개발할 수 있습니까? 지금 여기에 있는 기회를 되돌아보는 것이 중요합니다.

• 자신을 다른 사람과 비교하지 마라.

가장 어렵고 중요한 포인트. 어떻게? XNUMX년 전 자신을 돌아보고 이 기간 동안 자신이 어떻게 변했는지, 어떻게 성장했는지, 무엇을 배웠는지, 무엇을 이해했는지 쓰십시오. 이 기간 동안 이루어진 모든 것의 가치를 인식하십시오. 

지불 계약 위반 

내가 프리랜서들에게서 자주 보는 것은 그들이 클라이언트를 찾는 것만으로도 너무 기뻐서 세부 사항에 대해 논의하지 않고 일을 서두르는 것입니다.

내부적으로 모든 사람은 고객이 좋은 부모처럼 자신의 노력에 감사하고 사막에 따라 보상할 것이라고 믿습니다. 그러나 현실은 때때로 클라이언트가 가장 존경할 만한 사람이 아닌 것을 알게 되어 더 많은 것을 얻기 위해, 더 적게 지불하기 위해, 늦게 지불하기 위해, 심지어는 무일푼으로 만들기 위해 모든 것을 하는 것입니다. 자신을 보호하는 방법?

명확한 개인 및 직업 경계가 설정되어야 합니다. 클라이언트가 그것을 할 것으로 기대하지 마십시오. 다음 단계를 수행하는 것이 좋습니다.

• 고객과의 커뮤니케이션에서 올바른 위치 선택

그를 우월한 사람처럼 대하지 마십시오. 그는 당신의 상사가 아니라 파트너입니다. 당신은 윈-윈 방식으로 상호 작용합니다. 그는 당신에게 돈을 벌 수 있는 기회를 주고, 당신은 그가 그의 사업을 발전시키거나 당신의 서비스를 통해 목표를 달성하도록 돕습니다.

• 클라이언트의 작업 조건을 나타냅니다.

따라서 각 당사자의 책임 영역을 보여줍니다. 계약서를 사용하거나 최소한 서면으로 조건을 수정하는 것이 좋습니다.

• 고객이 할인을 요청해도 고개를 숙이지 마십시오.

여전히 고객에게 보너스를 주기로 결정했다면 고객에게 제공하는 특권으로 이를 제시할 수 있습니다. 그리고 이러한 특권을 매번 수행하지 않으려면 예외적인 특성을 강조하거나 중요한 이벤트와 연관시키십시오.

• 기한 내에 지불하지 않을 경우 조치를 알리십시오.

클라이언트가 여전히 지불하지 않으면 약속한 대로 하십시오. 고객을 잃을까 봐 자신을 배신하지 마십시오. 집에 혼자 있지만 고객이 많습니다.

가격 인상에 대한 두려움

“고객을 잃으면 어떻게 합니까? 내가 그 사람과의 관계를 망친다면? 참는게 낫지 않을까요?

이것이 내면의 비평가가 당신의 머리 속에서 소리를 내며 당신의 작업의 가치에 대해 의심을 부과하는 방식입니다. 이 모든 두려움 때문에 숙련된 프리랜서는 초보자의 가격을 계속 요구합니다. 많은 사람들이 여기서 실패합니다. 서비스 비용의 논리적 증가가 아니라 고객 증가를 통해 수입을 늘립니다. 결과적으로 그들은 일에 과부하가 걸리고 소진됩니다. 이것을 방지하는 방법?

유일한 방법은 두려움을 해결하는 것입니다. 다음은 이를 수행하는 데 사용할 수 있는 도구입니다.

• 고객을 잃고 돈 없이 남겨질까 두려워

최악의 경우를 상상해보십시오. 그것은 정말로 이미 일어났습니다. 그리고 이제 무엇을? 당신의 행동은 무엇입니까? 특정 단계를 상상하면 이것이 세상의 끝이 아니라는 것과 행동 방법에 대한 많은 선택권이 있다는 것을 알게 될 것입니다. 이렇게 하면 안심할 수 있습니다.

• 임무를 수행하지 못하는 것에 대한 두려움 

당신이 이미 겪었던 삶의 모든 상황을 기록하십시오. 예를 들어 외국어를 배우고 다른 도시로 이사하고 오프라인에서 온라인으로 전환했습니다. 당신이 가지고 있는 내부 자원, 당신의 강점, 당신이 대처하는 데 도움이 된 경험을 확인하고 그것을 새로운 도전으로 옮기십시오.

• 돈에 대한 충분한 가치를 제공하지 못하는 것에 대한 두려움

자신과 교육에 얼마나 투자했는지 기록하십시오. 이미 얼마나 많은 전문적인 경험을 얻었습니까? 다른 고객에게 이미 어떤 결과를 제공했습니까? 고객이 귀하와 협력하여 얻는 것을 작성하십시오.

요약하자면, 프리랜서로 전환했다면 이미 충분한 용기가 있다고 말씀드리고 싶습니다. 서비스 가격 책정에서 고객과의 커뮤니케이션에 이르기까지 모든 프로세스로 변환하십시오.

한 가지 간단한 사실을 기억할 수 있습니다.

따라서 자신과 고객을 위해 과감히 진정한 가치를 창출하십시오. 이것이 동반 성장의 열쇠입니다.